Местные производители расширяют границы

Interiors design supermarket
Фото: newsnn.ru
Фото: redesign.ua Федеральные торговые сети продолжают активную экспансию в регионы. Вместо небольших «местечковых» магазинов появляется все больше современных супермаркетов с большим выбором товаров и отличным сервисом. Для местных производителей это шанс освоить новые рынки сбыта и продвинуть свою продукцию в другие регионы.

Если сначала федеральные сети охватывали только крупные города, то теперь их магазины открываются и в небольших населенных пунктах. Покупатели справедливо ожидают более низкие цены в таких супермаркетах, широкий ассортимент продукции и более высокий уровень сервиса.

Часто продукция местного производства пользуется высоким спросом у потребителей за счет, так называемого регионального патриотизма. А появление местного бренда в одной торговой сети зачастую привлекает внимание другой, и локальный производитель начинает сотрудничать с новым розничным партнером.

Однако у местного бизнеса свое мнение. Многие считают, что мелкий производитель «федералам» не интересен и ему будет довольно сложно наладить контакт с сетями. Кроме того, производители полагают, что если отношения все-таки будут налажены, то вряд ли станут взаимовыгодными.

Но согласно отчетности холдинга X5 Retail Group (один из крупнейших ритейлеров России, объединяет магазины сетей «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель»), число его поставщиков за прошлый год увеличилось на 1050 отечественных производителя. Локальные поставщики получили не только гарантированный сбыт своей продукции в больших объемах, но и возможность роста до межрегионального и даже федерального размера.

Как считает коммерческий директор ООО «Сордис» (нижегородский ликеро-водочный завод) Вячеслав Селезнев, это главный, но не единственный плюс такой синергии. В итоге производитель получает уникальные возможности по продвижению бренда и может пользоваться развитой логистической сетью сильного партнера.

Партнерство завода с Х5 стартовало более 10 лет назад. Началось оно с поставок алкогольной продукции в магазины Волго-Вятского дивизиона. По словам Селезнева, стало очевидно, что эта продукция интересна покупателям. «Постепенно мы начали переговоры на предмет попадания в федеральную матрицу и расширения нашего сотрудничества, – вспоминает он. – Решение в X5 было принято довольно быстро. И по сей день этот ритейлер отличается самой быстрой реакцией на наши предложения, на все происходящее на рынке и высокой скоростью принятия решений, что выгодно выделяет компанию на фоне инертных игроков, которые задумываются о переменах только тогда, когда сдвиг, например, в покупательских предпочтениях, уже произошел».

Постепенно «Сордис» завоевывал новых клиентов в других городах России. Сегодня нижегородскую алкогольную продукцию этой марки можно встретить во всех магазинах Х5. Правда, в родном Волго-Вятском регионе позиций у «Сордиса» гораздо больше, чем в других: 15 против 5. Так что, по словам Селезнева, еще есть, над чем работать и куда расти.

По его мнению, попасть на полки крупных торговых сетей вовсе не так сложно, как представляют себе некоторые производители.

«Если компания сможет предложить товар, который будет безошибочно подходить рынку, какую-то креативную идею, то шансы на попадание в сеть значительно возрастают, - говорит Селезнев. – Это и есть конкуренция, которая рождает наиболее выгодное для всех предложение. В первую очередь, для покупателя: ведь он голосует за конкретные магазины и товары рублем».

Поэтому и сам ритейлер заинтересован в развитии своих партнеров и стремится расширить ассортимент качественных продуктов, заключая договоры с локальными производителями. С расширением сетей растет и пул поставщиков. Но требования к потенциальным партнерам достаточно жесткие: оценивается не только сам продукт, но и бизнес-процессы в компании. Желая соответствовать высоким стандартам, небольшой бизнес работает над повышением эффективности, внедряет передовые технологии. Но траты оправдывают себя.

Основные претензии крупного производителя к региональным три: они не всегда могут гарантировать объем поставок, не выдерживают уровень качества и, наконец, «завышают» представления о цене на продукцию. Тем поставщикам, кто выдерживает стандарты, торговые сети помогают преодолеть все «болезни роста», рассказывают об успешных практиках и дают советы по развитию продукта. Так, например, холдинг X5 создал высокотехнологичную экосистему и делится с партнерами своими знаниями по повышению эффективности работы.

Несмотря на кризис, «Сордис» загружен на 100%, объемы его производства увеличиваются, правда, сейчас незначительно. Связано это с тем, что растущие потребности федеральных сетей закрываются, в том числе, за счет продукции, которую прежде производители поставляли во множество частных торговых точек. Сейчас таких мелких магазинов становится все меньше: они уже не вписываются в новые реалии, не выдерживают конкуренции и закрываются.

«Игнорировать изменение ландшафта рынка розничной торговли невозможно. Доля продаж в сетях уверенно увеличивается, лучше цифры по приросту сегодня показывает Х5. Лидер рынка задает тренд, на который ориентируются и другие федеральные сети», - подчеркивает коммерческий директор «Сордиса».

Председатель правления Союза производителей алкогольной продукции Дмитрий Добров отмечает, что торговые сети выбирают достаточно большой объем продаж и сотрудничество с ними производителей алкоголя – важная составляющая при реализации продукции.

По данным Росстата, в России доля торговых сетей в общем объеме оборота постоянно растет. Если в 2009 году она составляла 15%, то в 2016 году – уже 27%. В разрезе пищевых продуктов (с учетом табачных изделий) их доля еще выше: за 8 лет она выросла с 22% до 33%. По данным нижегородского минпрома, наибольшую долю в обороте розничной торговли по продовольственной группе товаров в Нижегородской области также занимают крупные сетевые компании, в том числе X5 Retail Group.

Другой нижегородский производитель – агрофирма «Птицефабрика «Сеймовская» - сегодня присутствует почти во всех торговых сетях по России. Как рассказал президент агрофирмы Леонид Седов, около 30% продукции агрофирмы реализуется в Нижегородской области, остальное – в других регионах страны: как в сетевых магазинах, так и в мелких.

В кризис 2014-2016 годов началась консолидация рынка, в течение 2017 года региональные торговые сети в России продолжили закрываться. Им на смену приходят современные торговые предприятия с жестким сетевым стандартом качества. Для местных производителей — это реальный шанс выйти за границы «малого» бизнеса. Сегодня можно сказать, что кризис в торговле миновал: если в 2015 и 2016 годах обороты розничной торговли в Нижегородской области падали, то в 2017 году этот показатель начал расти. Однако новые магазины среди сетевых ритейлеров за прошлый год в Нижнем Новгороде открыла лишь группа X5 Retail Group. По данным администрации города, в Приокском районе появились два универсама «Пятерочка» общей площадью более тысячи кв. м, в Советском районе – магазин «Перекресток» площадью 1,3 тысяч кв. м.

 
По теме
Штрафы на общую сумму более 1,5 миллиона рублей взыскали судебные приставы Арзамасского районного отделения судебных приставов ГУФССП России по Нижегородской области благодаря вынесенным запретам на совершение регистраци
Два человека едва не ослепли после уборки на вадском свинокомплексе Двое сотрудников свинокомплекса ООО «ННПП» (RBPI Group) в Вадском округе едва не лишись зрения в процессе мойки дворов.
Нижегородцы простятся с погибшим на СВО бойцом спустя 1,5 года Бойца СВО из Ковернинского округа Эрнеста Кренделева, погибшего при выполнении боевого задания в 2022 году, похоронят в Нижегородской области спустя полтора года.
Штрафы на общую сумму более 1,5 миллиона рублей взыскали судебные приставы Арзамасского районного отделения судебных приставов ГУФССП России по Нижегородской области благодаря вынесенным запретам на совершение регистраци
Arzamas-City.Ru
Чем опасен алкоголизм - Газета Лукояновская правда Алкоголизм — это заболевание, поражающее человека медленно и незаметно для него и окружающих.
Газета Лукояновская правда
XXIII городской фестиваль детских и молодежных театральных коллективов «Любовь моя, театр» стартовал в Нижнем Новгороде - Администрация г. Нижний Новгород XXIII городской фестиваль детских и молодежных театральных коллективов «Любовь моя, театр» пройдет в Нижнем Новгороде с 28 по 31 марта .
Администрация г. Нижний Новгород